УЧИТЕ СКРИПТЫ
УЧИТЕ СКРИПТЫ

80% людей ведут себя довольно предсказуемо в определенных ситуациях.
И если вы используете готовые решения — скрипты, то значительно увеличиваете свои шансы на успех в работе с клиентами.

Обычно, при продаже жилья человек отвечает на вопросы звонящих по одному и тому же сценарию, и сценарии эти не сильно отличаются у разных людей. 

Каждый день вы обрабатываете огромный массив информации.
Если не систематизировать свою работу, то можно просто перегореть, запутаться в потоках данных.

Когда вы учите скрипт наизусть и применяете его постоянно, то именно вы управляете разговором с собственником.
Инициатива всегда принадлежит вам.

Вы не делаете пауз между вопросами, не вспоминаете, о чем еще нужно спросить или как отработать возражение, вы просто идете по пунктам.

Этим вы не даете клиенту времени придумать ответ, он будет отвечать на автомате. И эта информация будет правдивой.
А именно это вам и нужно.

Точная информация позволит вам выявить истинную мотивацию продавца, поможет построить дальнейшее с ним общение и убережет от лишней траты времени на пустые встречи.

Научившись работать со скриптами, в дальнейшем вы будете легко оперировать готовыми решениями. Задавать правильные вопросы и правильно отвечать на встречные.

Знание скриптов даст вам уверенность в себе, избавит от страха отказа и от неловкости при возражениях.

Возражения перестанут быть для вас каким-то препятствием. Они уже не застанут вас врасплох.

Каждый раз холодные звонки будут даваться все легче и эффективность вашей работы значительно возрастет.

Вы больше не тратите время и моральные силы на то, чтобы внутренне собраться и позвонить. 
Не воспринимаете отказы, как что-то обидное.

Это просто ваша работа.
Только бизнес, ничего личного.

Но не будьте автоматами.
И ни в коем случае не читайте скрипт с листа!
Это сразу чувствуется по голосу, по тембру.

Используйте проверенные методы.
Будьте естественными и открытыми и быстро увидите разницу.